De droite à gauche, l’attaché à l’ambassade du Mexique José Poblano, le professeur Habib Chamoun, Morgane Abdel-Massih, Naji Farah et Georges Abi-Raad.
Le concept des « Tradeables » initié par les Phéniciens
Entrant directement dans le vif du sujet, Habib Chamoun explique : « Paradoxalement, même si la littérature consacrée à ce sujet s´agrandit d'année en année, les gens trouvent qu'il est de plus en plus difficile de négocier. Ce que m'a stupéfié, c'est la fréquence à laquelle les gens utilisent la force pour atteindre leurs objectifs de négociation plutôt d'utiliser une méthode de négociation. On dirait que la patience humaine est épuisée ! Faisons une rétrospective sur l'histoire de l'humanité et étudions comment on négociait il y a plusieurs milliers d'années, avec une attention spéciale aux Phéniciens. Ils étaient connus comme les commerçants de la mer à cause de leur façon de traiter les affaires avec succès et de leurs talents de négociateurs. »
M. Chamoun poursuit : « En analysant de multiples négociations modernes réussies, j'ai découvert un nouveau concept à l'œuvre, que j'ai appelé Tradeables. Je suis persuadé que c'était une pratique courante dans l'antique culture des Phéniciens. Vous pouvez lire des études de cas tirées d'historiens anciens, des Écritures hébraïques ou chrétiennes. Mais en consultant certaines méthodes de négociation moderne, nous trouvons qu'elles suivent les principes phéniciens. Littéralement, "tradeables" signifie : "able" (capable), "trade" (commercer). On remarquera que si on extrait le mot "deal" (accord) de "tradeables", il nous reste "trabes", lequel signifie en latin la poutre, ce qui évoque la structure de l'accord. »
Le conférencier a terminé son passionnant exposé (lire la version intégrale sur
www.rjliban.com) en racontant comment, au cours d'une conférence donnée à Bogota, une dame libano-colombienne lui avait appris le proverbe libanais « Aamol mnih w keb bel bahr » : « Ceci signifie "Faites le bien et jetez-le dans la mer". Mon interprétation a quatre dimensions :1) La mer est tellement ample qu'on ne va jamais voir celui à qui on a fait le bien. 2) De la même façon, jamais personne ne va nous voir faire le bien parce que la mer est immense. 3) La mer est si grande que le bien que l'on fait n'est jamais suffisant. 4) La mer n'est pas statique, elle est dynamique, et au bout d´un moment, même si l'on ne s'y attend pas, arrivera une situation qui provoquera un tsunami de retour de satisfaction, d´amour, de beauté, de félicité, peut-être pas à temps pour la personne ayant fait le bien, mais pour les générations de l'avenir. »
Médaille de l'Union libanaise culturelle mondiale remise par Georges Abi-Raad
Le vice-président pour l'Europe de l'Union libanaise culturelle mondiale, Georges Abi-Raad, s'est adressé au professeur Chamoun et a tenu à le remercier en lui remettant une médaille d'honneur au nom du conseil mondial de l'ULCM : « Depuis plus de deux décennies, vous tenez des négociations et des activités de développement des entreprises dans des secteurs diversifiés (industriel, commercial, gouvernemental, institutionnel) pour la vente et le marketing des produits et services (entre autre Elf Aquitaine). Vous avez formé des milliers de professionnels du gouvernement mexicain sur une approche de développement des entreprises sur les ventes et les négociations, et avez mené des recherches approfondies sur la façon dont les Mexicains négocient. »
Une accolade et des applaudissements chaleureux ont suivi, M. Chamoun étant également le président du Centre International d'études sur les Phéniciens récemment créé à l'initiative de l'ULCM, avec la coopération de Salim Khalaf, auteur de l'Encyclopédie phénicienne www.phoenicia.org
Présentant la version en français de son livre phare Négociez comme un Phénicien, qui vient d'être publiée en France (en vente sur le site amazon.com), le professeur Chamoun a détaillé les principes qu'il expose, permettant de mieux comprendre la force pacifique ayant permis aux Phéniciens de conquérir la...