EN LIGNE - Du site pilote à la plate-forme d’échange de petites annonces - Yoojad.com vend intelligent et voit grand

C’est triste à dire, mais on ne fait vraiment pas son beurre sur le marché libanais. Un secret de polichinelle qu’ont vite compris les trois compères de la SAL Pyrana.com, propriétaire de Yoojad.com, Karim el-Khazen responsable de la gestion, Rami el-Zein, à la tête du département technique et Tarek-Gabriel Sikias, directeur du marketing et du graphisme : «Nous avons lancé le site libanais il y a 10 mois, explique ce dernier. Nous avons très vite décidé d’instaurer une formule internationale». L’idée est simple, économique et à court terme efficace : la société vend des licences de «Yoojad», c’est-à-dire le produit entièrement fini, et prend en charge le suivi technique, tandis que le responsable de la branche s’occupe de la promotion dans son propre pays. «Nous cherchons à créer un réseau plus grand et sans trop de frais», poursuit Tarek-Gabriel Sikias. Gestion transparente et personnalisée La formule de base de Yoojad.com propose des petites annonces gratuites et en temps réel classées en dix catégories : carnet, services et business, ordinateurs et technologies, objets divers, collections, immobilier et clubs privés, locations immobilières, emploi, rencontres et véhicules. Les quatre dernières entrées sont parmi les plus visitées, les rencontres placées loin devant, ce qui assez révélateur de la demande locale mais aussi régionale. Outre son extrême simplicité de navigation et d’utilisation (voir l’article dans nos colonnes daté du 8 juin 2000), Yoojad.com et sa première branche installée au Ghana sont particulièrement performants pour attirer de nouveaux clients : «La gestion des bannières publicitaires, qui sont vendues par impression et non pas selon une durée déterminée, est totalement transparente et personnalisée, ajoute M. Sikias. Avec un mot de passe, le client peut régulièrement avoir accès aux informations qui le concernent, comme l’évaluation de son compte et le nombre d’entrées sur son site». Facilités Pour encourager ceux qui n’ont pas de site personnel à prendre des bannières publicitaires, Yoojad.com leur fabrique gratuitement une page Web présentant brièvement la société avec les renseignements nécessaires. Quant aux propriétaires des licences, il garde leurs bénéfices (70 %) jusqu’à ce qu’ils atteignent leur montant de base. Très rapidement, les différentes branches de Yoojad.com devraient comptabiliser plusieurs centaines de milliers de visites par mois. Les petites annonces n’ont pas dit leur dernier mot.