Dans le contexte actuel d'un ralentissement du marché immobilier, négocier l'achat de son appartement est devenu un duel acharné entre l'acheteur et le propriétaire. De nombreux facteurs, comme la correction des prix demandés, et la situation politique et sécuritaire locale et régionale, encouragent les acquéreurs potentiels à mener d'âpres discussions pour obtenir le meilleur rabais possible.
Toutefois, il n'est plus nécessaire de pointer du doigt tel ou tel défaut de l'appartement. La morosité du secteur et l'impatience de certains promoteurs sont suffisantes pour avoir un bon prix. Ainsi, les propriétaires sont enclins à accorder des remises dès le premier contact. Ce n'est pas un secret de Polichinelle, ces derniers sont de plus en plus flexibles. Même les plus grands promoteurs sont touchés par la crise et sont disposés à modifier leur grille des prix. Les produits haut de gamme et les larges surfaces sont désormais plus accessibles. Les petites superficies ne sont pas épargnées par le fléchissement de la demande.
De ce fait, une fois que les discussions commencent, il est possible d'avoir de belles marges de négociations. Elles varient désormais de 10 à 15 %, voire dans certains cas au-delà de 20 %.
Ainsi, certains produits en construction à Furn el-Hayek sont en dessous de la barre symbolique des 4 000 dollars le m2. Idem au centre-ville où il est possible de trouver des appartements neufs à moins de 6 000 dollars le m2.
De plus, la compétition entre les promoteurs s'est accrue. Chacun se démène pour trouver des clients. Les ventes parmi les nombreux immeubles neufs mis sur le marché étant au ralenti depuis plusieurs mois, plusieurs promoteurs sont impatients de vendre. Une fois terminé, leur projet compte encore des invendus. N'ayant réalisé aucune transaction dernièrement, certains sont en train d'offrir des prix intéressants. D'autres ont compris qu'augmenter les marges de négociation était la meilleure solution pour vendre dans le contexte actuel.
Certains font même des publicités pour afficher leur escompte. La valeur affichée ne rime finalement à rien.
Ainsi, l'argument prix est devenu déterminant. Une fois que les clients réalisent qu'ils peuvent faire une bonne affaire et bénéficier de remises alléchantes, ils sont encouragés à acheter.
Une preuve de plus pour affirmer que c'est le moment d'acheter !
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