Ressources humaines Sur la piste d’un Networking efficace

Par Ecyne KREIDY * Les carrières linéaires et mono-entreprise tendent à disparaître. Le savoir-faire technique et le diplôme prestigieux n’assurent plus à eux seuls une carrière réussie. Le réseautage devient une compétence fondamentale : la capacité à créer et entretenir un réseau est désormais une condition nécessaire à la réussite, selon les professionnels du pilotage de la carrière. Alors que certains ont une facilité innée à nouer contact, d’autres jouent moins naturellement le jeu du réseau. Quoi qu’il en soit, la réussite se mesure moins à la taille du réseau qu’à sa qualité. Il ne s’agit donc pas de se hâter de distribuer ses cartes de visite à tort et à travers ni d’en collectionner des masses. Il convient toujours de réfléchir avant d’agir pour nouer et entretenir des liens pertinents avec les personnes adéquates, mais aussi de savoir profiter des imprévus pour générer de nouvelles rencontres. Hervé Bommelaer, spécialiste des techniques d’activation du réseau dans la recherche d’emploi et dans l’optimisation de la carrière professionnelle, propose dans son ouvrage, Booster sa carrière grâce au réseau, « les huit clés du réseautage efficace ». Parmi ses conseils l’on retient les recommandations suivantes : D’ores et déjà, le vrai Networker professionnel est organisé et préparé. Il se connaît d’abord lui-même : ses compétences, son domaine d’expertise, ses qualités, sa passion mais aussi ses zones d’effort et ses défauts. Son but est clair et il sait communiquer l’image qui va de pair avec son positionnement. Il connaît son réseau actuel : il a fait l’inventaire des personnes qu’il connaît, les a répertoriées et annotées. Sa stratégie de réseautage est une stratégie proactive : il identifie son objectif ultime dans un contexte donné et établit un plan d’action sur une durée déterminée. Il reste en veille active pour anticiper les événements susceptibles d’affecter son métier ou les membres de son réseau. Ceci lui permettra de savoir quels contacts réactiver ou créer. Il ne se cantonne pas à une zone de confort (familles, amis et relations proches) ; il va de l’avant, vainc sa timidité et la crainte de se faire rejeter, et provoque les rencontres et les échanges. Dans son approche, le réseauteur est non seulement pertinent et créatif dans sa façon de se présenter, mais il est à l’écoute de son interlocuteur et sait proposer de l’aide avant d’en demander. Il « réseaute » aussi bien en interne qu’à l’externe : dans l’entreprise, il joue collectif, s’intéresse aux autres et participe activement aux manifestations internes ; parallèlement, à l’externe, il adhère à des associations, maximise sa visibilité sur le Net, sur des réseaux professionnels tels que LinkedIN en actualisant régulièrement son profil, et favorise sa traçabilité chez les chasseurs de têtes en mettant à jour son CV. Enfin, il ne se contente pas de maîtriser la technique réseau, il a « l’esprit réseau » : il ne joue pas le profiteur. Il respecte ses engagements. Il est surtout conscient que le réseautage efficace repose avant tout sur la confiance que l’on inspire et que l’on accorde à ses interlocuteurs, et qui se construit sur la durée. (*) Doctorante en gestion des ressources humaines – Centre de recherches, d’études et de développement de l’ESA (CRED). En coopération avec : l'ESA