Entreprises SinoMed pour la sécurisation des transactions libano-chinoises

SinoMed est une start up spécialisée dans la sécurisation des transactions commerciales entre le Liban et la Chine. L’idée de cette entreprise, qui a débuté ses opérations en janvier dernier, est née d’une demande croissante des Libanais sur les produits chinois. Le service de base de cette société est plus qu’une offre d’intermédiation ou de matchmaking entre opérateurs libanais et chinois. La raison d’être de cette société est la plus-value donnée à son service au niveau d’une optimisation du prix et de la qualité du produit chinois. SinoMed peut aller plus loin en garantissant le contrôle de la qualité du produit chargé dans les conteneurs et de la logistique de transport vers le Liban. SinoMed n’est que la succursale de SinoConnect, la maison mère qui a des branches à Pékin, Hong Kong et Koolowu. Cette implantation dans différentes villes donne la possibilité à la compagnie de procéder à un scanning, autant que l’on puisse dire large de l’offre chinoise, voire aussi d’organiser un agenda de meeting sur place pour les clients libanais désireux d’en avoir. Le recours à SinoMed permet d’économiser au niveau tant du temps de recherche d’un partenaire chinois qu’à celui du prix des produits. Il permet a priori d’éviter les mauvaises surprises à l’opérateur libanais et les éventuelles actions en justice qui peuvent s’ensuivre. « Beaucoup de Libanais se sont laissé arnaquer vu le grand éventail d’opérateurs chinois », dit Mansour Ayoub, partenaire exécutif de SinoMed. Dès qu’elle reçoit la demande, SinoMed tente relativement de la canaliser vers un nombre limité de créneaux d’offres séléctionnés et bien définis. Selon Mansour Ayoub, la compagnie aide ainsi le client à faire son choix. Les produits fabriqués en Chine n’échappent pas à la règle et couvrent les différents segments du marché, allant de l’entrée de gamme au haut de gamme, en passant par le moyen de gamme. Si l’on croit le patron de SinoMed, le marché libanais est réceptif et prometteur. C’est que depuis le début de ses opérations en janvier dernier, la société a pris sa vitesse de croisière en se basant sur le carnet d’adresse privé de son numéro un à Beyrouth. Mansour Ayoub assure qu’il n’a pas encore eu besoin de recourir à des campagnes publicitaires pour dynamiser les affaires de la société. Son réseau de contacts privés lui a suffi jusqu’à présent à faire fonctionner la compagnie. Il estime que plus le PIB d’un pays est faible, plus celui-ci est sensible aux produits chinois. Le tassement économique au Liban a amené les opérateurs locaux à s’ouvrir aux produits chinois dans leur recherche à couvrir tous les segments de la demande du marché. En réponse à une question, Mansour Ayoub estime que les demandes d’achat répétitives des Libanais se concentrent dans les domaines de l’électroménager, des matériaux de construction, des produits cosmétiques et de la papeterie. SinoMed sera présente au Salon « Rebuild Lebanon ». On gagnerait à visiter son stand si l’on est intéressé par les produits chinois. Liliane MOKBEL