International Publishers, le leader des encyclopédies

Au Liban, depuis dix ans maintenant, les leaders du marché de l’encyclopédie, c’est International Publishers. Antoine Abdel Hak et Nabil Komboz expliquent qu’ils sont les importateurs exclusifs de grandes encyclopédies. Un choix immense d’encyclopédies, en langues française (50%), anglaise (35%) et arabe (15%), est disponible. La vente des encyclopédies, essentiellement faite par télé-marketing et au porte-à-porte – les expositions n’étant pas en effet très fréquentes – est excellente. C’est qu’International Publishers propose des facilités de paiement incroyables: jusqu’à 48 mois de crédit, sans compter les offres spéciales: CD, cadeaux, dictionnaires électroniques... Outre, International Publishers prospecte particuliers, banques et entreprises, mais distribue aussi des brochures dans les écoles, en proposant des offres exceptionnelles. «Aujourd’hui, International Publishers vend plus, et moins cher. Il suffit de voir les titres que nous vous proposons, Bordas, Larousse, Lexicon ou Americana, ils sont très abordables. L’encyclopédie est à la base de la connaissance, et même si nos meilleurs clients sont les jeunes, beaucoup d’adultes achètent également des livres spécialisés». International Publishers propose également des séries spécialisées comme les atlas, les manuels de cuisine, les livres de photographies, des dictionnaires médicaux, des livres d’art, des encyclopédies musicales, animales, des contes et des récits, des livres sur les villes d’Europe etc. en plusieurs tomes. Les 50 représentants d’International Publishers vous proposeront leurs différentes offres et possibilités. «Nos représentants sont des professionnels du télé-marketing et du porte-à-porte. Nous couvrons l’ensemble du Liban, du Nord au Sud, et de l’Ouest à l’Est, alors il est essentiel d’avoir un personnel qualifié. Si vous n’avez jamais reçu de proposition, il est possible de venir à notre salle d’exposition à Achrafié». Les offres d’International Publishers sont particulièrement intéressantes. Dernièrement, le prix de l’encyclopédie américaine Funk&Wagnalls, en 29 volumes, est passé de 775 à 335$. Les prix sont compétitifs, et International Publishers a bénéficié des félicitations des propriétaires des encyclopédies. Carmello Mangiafico, de Grolier International, est venu spécialement des États-Unis parce que les chiffres de 1997 lui avaient fait plaisir. «Chez Grolier, une des plus grandes maisons d’édition d’encyclopédie américaine, ils ont été agréablement surpris par nos bons résultats de 97. Ils étaient très étonnés par une telle vente pour un aussi petit pays que le nôtre». Le moral est donc au beau fixe pour les importateurs d’encyclopédies (même en langue arabe, c’est de l’import), et ça fait plaisir. Le siècle des lumières continue de briller.