Sleep Comfort : l'année de l'exportation

Le fabricant de meubles et de matelas Sleep Comfort a placé l’année 2000 sous le signe de l’exportation et c’est tout naturellement qu’il a envoyé deux personnes prospecter le marché irakien. «Nous voulons réaliser 15 à 20 % de notre chiffre d’affaires à l’étranger dès cette année pour compenser le marasme du marché local», explique Roger Farah, directeur des exportations et des grands projets au sein de la société basée à Dora où elle emploie 500 personnes, soit le tiers des effectifs d’avant-guerre. «Notre usine de 30 000 mètres carrés dispose de capacités de production inexplorées, car le marché libanais n’est pas en mesure de tout absorber», dit-il. La nouvelle orientation vers l’extérieur a conduit M. Farah en Arabie séoudite, aux Émirats arabes unis, en Égypte, en Syrie et à Bagdad. «Je suis venu étudier un marché dont je connais l’importance du fait de sa taille, mais dont j’ignore les capacités actuelles». Résultat de la prospection : un contact avec l’un des plus importants groupes privés d’Irak qui a demandé une étude de prix pour meubler sur mesure un immeuble entier et un contact avec un marchand de meubles qui envisage de commander notamment une quinzaine de chambres à coucher de styles différents.