Sakr et Ghaddar : de très gros contrats

 Pour sa deuxième année en Irak, les choses se passent plutôt bien pour Sakr. Il a déjà signé des contrats pour la vente de générateurs et groupes électrogènes d’une valeur de 35 millions de dollars. «Un contrat de 12 millions a déjà été exécuté. Le reste est soit bloqué par le comité de l’Onu, soit en cours d’examen», explique Fady Farah, directeur commercial. L’industriel libanais n’est pas peu fier d’avoir remporté un appel d’offres contre un concurrent français, SDMO. «Nous avons eu une part de 9,25 millions de dollars et eux 1,5 million seulement». Un succès qui a permis la croissance exponentielle de l’entreprise : le marché irakien représente 80 % de son chiffre d’affaires. Ghaddar fait aussi de bonnes affaires, dans le même domaine. Le PDG Mohamed Ghaddar a déjà signé des contrats pour une dizaine de millions de dollars. Le dernier a été empoché au cours de la foire. L’affaire s’est conclue lors d’une visite de la délégation libanaise chez le ministre de l’Économie et du Commerce, Mohammed Mehdi Saleh. L’homme est très influent. Il a la main sur une vingtaine de milliards de dollars de contrats par an et «il connaît tous les dossiers par cœur, sans notes», dit un Libanais qui le connaît bien. «Vous avez le contrat si vous alignez votre prix», lance-t-il à Ghaddar dès que celui-ci se présente à lui. L’approbation est donnée, il ne reste plus qu’à finaliser les formalités.