Les différentes formes de publicité

La publicité persuasive et informative Sous cette forme, la publicité considère avant tout le consommateur comme un être rationnel dont l’acte d’achat dépend d’un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L’objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...). L’objet essentiel de l’annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Toutefois, cette stratégie publicitaire reste critiquée, étant donné que la décision d’achat n’est pas toujours issue d’un raisonnement rationnel. Aussi, avec la standardisation des produits et la forte concurrence, la simple information sur un produit rend difficile la différenciation. Enfin, l’individu a tendance à rejeter ce type d’annonce parce qu’il refuse l’influence de la publicité. La publicité projective Dans cette catégorie, le consommateur est vu sous un angle d’appartenance à plusieurs groupes sociaux ayant chacun leurs normes. La stratégie du publicitaire sera de conférer au produit ou à la marque les signes d’un groupe valorisant. Ce type de publicité pourra avoir une influence sur le consommateur en agissant sur le renforcement d’une norme ou bien sur le changement de valeurs. La publicité peut aussi mettre en exergue les motivations et les freins liés à la modification des normes. La publicité mécaniste Ce type de publicité affirme qu’une partie du comportement du consommateur n’est ni rationnelle ni consciente. Cette partie est passive, soumise au conditionnement et adopte des réflexes par habitude. L’objectif de cette forme publicitaire étant de créer un automatisme chez le consommateur. Le processus implique l’omniprésence de l’identité du produit ou de la marque en utilisant la technique du matraquage publicitaire. La publicité suggestive Celle-ci se fonde sur une approche psychologique de l’individu. On parle également de publicité de la connotation ; celle qui suggère, qui ne fait pas appel à la raison mais aux sens. Ce type de publicité donne un grand pouvoir à l’image. La publicité suggestive a pourtant des limites : elle peut conduire à des publicités peu spécifiques au produit en se concentrant non pas sur la qualité de ce dernier mais sur le désir mis en jeu. Ainsi, elle a parfois tendance à trop s’éloigner du produit.