Quelques règles générales pour bien exposer

Bien qu’elles soient coûteuses et qu’elles requièrent une attention particulière, les expositions peuvent assurer des bénéfices substantiels si elles sont bien planifiées et exécutées correctement. Dans un souci de professionnalisme et de compétitivité, voici les principales motivations et lignes d’action à appliquer: Pourquoi exposer? l Introduire de nouveaux produits l Faire des démonstrations de matériel non portatif l Rencontrer des acheteurs habituellement inaccessibles ou non ciblés l Atteindre des clients à moindre prix l Entretenir un contact permanent avec le client l Créer des listes de clients l Localiser de nouveaux fournisseurs et distributeurs l Soutenir et compléter d’autres campagnes de marketing l Sensibiliser les visiteurs l Améliorer l’image de la société vis-à-vis de la compétition L’objectif des organisateurs est d’aider les exposants à: l Éviter les pièges l Planifier et préparer l Établir des objectifs réalistes l Être efficace l Générer du travail l Rentrer dans leurs frais l Profiter de l’exposition et revenir l’année suivante Les avantages des expositions l Les expositions procurent une meilleure avance que tout autre moyen à un prix inférieur l L’acheteur vient au vendeur l Des décideurs visitent les expositions l De nouvelles perspectives sont en vue l C’est un contact face à face l Les visiteurs peuvent voir, toucher et essayer le produit Mais encore… l Les expositions renforcent votre image l Les visiteurs sont réceptifs l Votre stand devient une scène l L’ambiance de travail est accrue l Les expositions sont efficaces dans le Moyen-Orient l En Europe, certaines sociétés affectent 25% du budget marketing aux expositions.