Marché de l’immobilier Un marché à deux vitesses

Bien que cela puisse surprendre au vu de la situation politique et sécuritaire actuelle, le marché immobilier beyrouthin affiche un dynamisme étonnant. Certains pensaient à un ralentissement du secteur avec une stagnation des prix et une baisse de l’offre. Au contraire, depuis 2005 et l’assassinat de Rafic Hariri, les nouveaux projets résidentiels sont toujours aussi nombreux dans tous les quartiers de la capitale, les prix des appartements neufs sont en augmentation et la demande existe. Dans ce contexte, il est important d’apporter quelques précisions. Si le marché reste actif, il ne faut pas oublier que tous les gros projets du centre-ville sont en attente et que les ventes dans certains immeubles en construction sont très difficiles alors qu’à l’opposé, d’autres projets affichent d’excellents résultats. La multiplication des nouveaux immeubles ne doit pas cacher que certains projets sont dans des situations préoccupantes et n’ont enregistré aucune véritable vente (nous ne prenons pas en compte les réservations qui ne traduisent rien d’officiel) depuis plusieurs mois, voire juillet 2006. Les exemples se trouvent autant au centre-ville, à Achrafieh et à Beyrouth-Ouest. Cela touche les petites et les larges unités. Dans un contexte normal, les ventes des appartements se concrétisent au cours d’une période limitée qui va de l’achat du terrain aux premiers mois de la construction. Actuellement, il y a sur le marché de nombreux projets dont les travaux se terminent, qui disposent encore de plusieurs appartements invendus. Ce phénomène traduit inévitablement un problème. La crise n’explique pas tout. Certains promoteurs font parfois des erreurs dans le choix géographique de leur projet et dans la typologie des appartements qu’ils proposent. Il ne suffit pas d’acheter une parcelle ici et là. Il est important d’en déterminer au préalable le potentiel et de définir avec des sociétés de conseil la clientèle visée et les prix de vente possibles. On ne construit pas n’importe quoi n’importe où. Il est ainsi difficile de vendre dans des quartiers inappropriés des logements de 300 m2 à 900 000 dollars, de 180 m2 à 400 000 dollars ou de 270 m2 à 500 000 dollars. Au contraire, certains promoteurs sont parfaitement en phase avec le marché et proposent des produits adaptés à la demande et selon les budgets de la clientèle. Il n’y a pas de secret. Dans le contexte actuel où l’appétit de la clientèle est souvent mis à rude épreuve, les appartements neufs qui se vendent en quelques semaines prouvent qu’il existe des projets « intelligents » avec une architecture soignée, des prestations acceptables, des prix étudiés et des tailles qui ciblent une population donnée. Ces réussites concernent à la fois les petits appartements de 150 à 200 m2, les logements de standing de 350 à 400 m2 et les unités de luxe supérieures à 500 m2. Certains promoteurs suivent des stratégies de vente parfaitement huilées en approchant directement la clientèle souvent expatriée. La notoriété, la réputation et le professionnalisme des personnes sont également des gages de succès, surtout dans un paysage où la compétition est importante. Plus l’offre est importante comme actuellement, et plus le choix des clients s’orientera vers des projets de qualité, bien situés et logiquement estimés. En coopération avec RAMCO Tél.: 01-349910