TSG, un groupe en pleine expansion

Après l’espace Aïzone inauguré au Mall of the Emirates en début d’année, le groupe TSG ouvrira en septembre un deuxième magasin de 2500m2 au Dubaï City Center, suivi, en décembre, d’un Aïzone-Aïshti de 5 000m2 à Dubaï Festival City. Toujours en décembre, Amman sera à son tour doté d’un Aïzone de 1300m2 ainsi que, dans deux ans, d’un espace Aïshti-Aïzone de 6000m2. Un Aïzone de 2500m2 est prévu à Bahreïn en 2007 et un autre de 5000m2 au Qatar, incessamment. Beyrouth, berceau de cette prodigieuse expansion, n’est pas en reste, avec l’inauguration, dès le mois d’août, d’une spectaculaire boutique Dolce-Gabbana et d’une autre consacrée à Roberto Cavalli. Dix boutiques de franchise ont été réservées par le groupe dans la «fashion area» du nouveau souk de Beyrouth. Celles-ci seront inaugurées en même temps fin 2007. TSG, Tony Salamé Group. Le PDG éponyme de cette entreprise explique à qui veut l’entendre que le marché du détail est une science et livre ses chiffres: dans les seuls Aïzone de Beyrouth, il vend 100000 pièces par saison et réalise parfois près de 14000$ de chiffre d’affaires annuel au m2. Sa force est d’avoir réussi à créer une identité en mariant plusieurs marques sous une même enseigne. Avec le mix-and-match, les jeunes clients Aïzone composent leurs tenues selon leurs goûts, en associant le cher et le moins cher, le chic et le grunge à l’infini. Souvent, ils font leurs repérages et se précipitent aux soldes monstres qui connaissent des affluences à la hauteur de l’ambiance créée pour l’occasion. Les boutiques Aïshti, plus feutrées, offrent le luxe d’un service discret et personnalisé qui plaît énormément à la clientèle arabe. Certaines princesses de passage peuvent y consacrer une journée sans se lasser des séances d’essayage au bout desquelles elles s’acquittent, rubis sur l’ongle, de factures de plusieurs milliers de dollars. De quoi répondre au fameux argument selon lequel « on ne voit jamais personne chez Aïshti » ! Lors d’un récent voyage au Japon, Salamé raconte avoir été porté aux nues au seul motif qu’il est Libanais « comme Carlos Ghosn ». « Si je n’offrais pas aux grandes marques des positions dominantes, des campagnes à la hauteur de leur ambition et une comptabilité nickel, elles ne s’aventureraient jamais avec moi », affirme cet homme dont la bonne étoile a pour nom le travail, et encore le travail.