Déjà lancé dans une cinquantaine de pays, Cialis, la nouvelle pilule visant à remédier au problème de dysfonctionnement érectile chez l’homme, communément qualifié d’« impuissance », sera commercialisé à compter de février prochain sur le marché libanais, a annoncé le directeur commercial régional du groupe pharmaceutique Eli Lilly, lors d’un déjeuner de presse hier à l’hôtel Metropolitan.
Le nouveau-né d’Eli Lilly – dont la mise au point a coûté entre 750 et 800 millions de dollars – a déjà parcouru beaucoup de chemin. Les ventes sont encore modestes ; environ 500 millions sur un total de 11 milliards de dollars de chiffre d’affaires pour Eli Lilly depuis le lancement de la nouvelle pilule. Mais pour le directeur régional de la société, Brandon Jabour, ce remède, qui a été approuvé en novembre 2003 par la FDA aux États-Unis, a déjà remporté un succès notable en Europe, où sa part de marché est de 30 %, en Australie et en Amérique latine.
Cialis vs Viagra
La stratégie de commercialisation de Cialis ne repose pas sur une différence de prix par rapport au Viagra, les deux pilules se vendant à environ 50 dollars les quatre tablettes. En revanche, les promoteurs du nouveau médicament vantent ses avantages par rapport à la première génération de la pilule érectile.
Selon M. Hamzé, ces avantages ont été nettement distingués lors de tests réalisés en novembre dernier par des médecins en Turquie sur des personnes qui ont déjà pris du Viagra, afin de comparer entre les deux produits.
L’introduction de la pilule dans les pays arabes a été plus ou moins discrète. En Arabie saoudite, le lancement du produit a été axé sur l’image de la famille traditionnelle ; une sorte de promotion en douceur pour ne pas heurter la sensibilité des plus conservateurs. Le résultat est éloquent. « Nous avons raflé 50 % du marché en Arabie saoudite en moins d’un an », affirme M. Hamzé. La pilule est déjà présente dans plusieurs autres pays de la région, dont les Émirats arabes unis, la Jordanie et Bahreïn. Mais c’est le marché libanais qui est considéré comme l’un des plus réceptifs par le groupe pharmaceutique. « Le marché libanais représente 20 % de notre marché régional potentiel », explique M. Jabour selon qui 60 à 70 % des deux millions de Libanais mâles sont visés.
« Les consommateurs libanais sont plus éduqués et plus avertis, estime M. Hamzé. Et d’ajouter : « D’ici à un an, nous comptons devenir n°1 sur le marché local.»
Rana MOUSSAOUI
Déjà lancé dans une cinquantaine de pays, Cialis, la nouvelle pilule visant à remédier au problème de dysfonctionnement érectile chez l’homme, communément qualifié d’« impuissance », sera commercialisé à compter de février prochain sur le marché libanais, a annoncé le directeur commercial régional du groupe pharmaceutique Eli Lilly, lors d’un déjeuner de presse hier à l’hôtel Metropolitan.
Le nouveau-né d’Eli Lilly – dont la mise au point a coûté entre 750 et 800 millions de dollars – a déjà parcouru beaucoup de chemin. Les ventes sont encore modestes ; environ 500 millions sur un total de 11 milliards de dollars de chiffre d’affaires pour Eli Lilly depuis le lancement de la nouvelle pilule. Mais pour le directeur régional de la société, Brandon Jabour, ce remède, qui a été approuvé en...